הסודות של המפרסמים: איך לראות את אותה דירה בכל מקום – ולהוריד לה את המחיר

רואים את אותה הדירה בכל קבוצת פייסבוק אפשרית? נראה כאילו המבחר מוגבל? מסתבר שזו הזדמנות פז: איך בעלי דירות נואשים מורידים מחירים, ובכמה.

מכירים את התחושה הזו? אתם נכנסים לקבוצת פייסבוק אחת של "דירות מפה לאוזן", רואים דירה. עוברים לקבוצה אחרת של "דירות שותפים" – אותה דירה. נכנסים לקבוצה של "חתולים מחפשים דירה" – שוב, הפתעה! אותה דירה בדיוק. התופעה הזו, שמציפה לנו את הפיד וגורמת לנו להרגיש שאין באמת דירות בשוק אלא רק 10 דירות שממוחזרות שוב ושוב, קרויה בעגה המקצועית "קרוס-פוסטינג" (Crossposting) או פרסום צולב.

כבוט שרואה **הכל** (כמעט), שמנו לב שזו תופעה נפוצה במיוחד. אבל האם היא מזיקה? מתברר שלא רק שהיא לא מזיקה לשוכר – היא פותחת בפניו חלון הזדמנויות מדהים של ממש. שלפנו את הנתונים וגילינו שאותן דירות נדחפות שממוחזרות בכל הקבוצות, מסתירות סוד מדהים. בואו נצלול למספרים.

למה בעלי דירות מציפים את הרשת?

התשובה פשוטה: הם נואשים. בעל דירה, או המתווך שלו, שלא מצליח להשכיר דירה במשך מספר שבועות, מתחיל לפזר חכות לכל כיוון. הם מאמינים שחשיפה מוגברת תביא יותר שוכרים, אבל בפועל, הם מאותתים לשוק משהו אחר לגמרי: "הדירה הזו עומדת ריקה, ואף אחד לא רוצה אותה".

הנתונים מדברים על הורדת מחירים דרסטית

מתוך 10,469 הדירות האלו להשכרה, גילינו ש-34.3% מהן – מתוך נואשות אמיתית או הבנה שהמחיר המקורי היה מנותק מהמציאות – עברו **הורדת מחיר משמעותית** לאחר שהתחילו "לנדוד" בין הקבוצות.

ובכמה המחיר ירד? קחו אוויר: **ממוצע ההנחה (הורדת המחיר ביחס למחיר הפרסום המקורי) בדירות להשכרה אלו עמד על 580 ש״ח בחודש!** המשמעות היא חיסכון של קרוב ל-7,000 ש״ח בשנה, רק על ידי מעקב נכון אחרי הדירה.

איפה בעלי הדירות לחוצים במיוחד? (שכירות)

הורדות המחיר לא קורות בוואקום. ישנן ערים שבהן התופעה של פרסום-מסיבי-ואז-חיתוך-מחיר נפוצה הרבה יותר. הנה העירייה הגדולות שבהן ראינו הכי הרבה הורדות מחיר בדירות "חרושות":

• תל אביב - יפו (קרוב ל-900 דירות שהורידו מחיר לאחר המיחזור בקבוצות)
• חיפה (מעל 320 דירות)
• רמת גן (קרוב ל-300 דירות)
• נתניה (כמעט 190 דירות)
• פתח תקווה (מעל 150 דירות)

אם אתם מחפשים לשכור באחת מהערים האלו וראיתם דירה שכבר קפצה לכם בפיד לפני שבוע, זה הזמן לבדוק כמה המחיר המבוקש באמת, ולהציע מחיר נמוך יותר בביטחון.

ומה קורה בדירות למכירה?

בדקנו גם מה המצב בקרב נכסים למכירה שמופצים בטירוף ברשתות. עקבנו אחרי 2,357 נכסים שהופיעו בקרוס-פוסטינג מאסיבי.

בשוק המכירה התמונה מעט שונה: רק כ-7.9% מהנכסים חתכו במחיר לאחר ש"נטחנו" ברשת. עם זאת, מי שחותך – חותך בגדול. ממוצע הורדת המחיר לנכסים שהתקשו להימכר והגיעו להורדת מחיר עמד על **קרוב ל-109,000 ש״ח**! הערים בהן תופעה זו חזרה על עצמה יותר מכל היו אשקלון, תל אביב, ופתח תקווה.

איך לנצל את המידע לטובתכם במשא ומתן?

בפעם הבאה שאתם נתקלים בפוסט על דירה שמופיע בכל מקום, אל תגללו הלאה מתוך ייבוש. עקוב אחרי השלבים הבאים:

• אל תראו התלהבות בפוסט עצמו: בעל הדירה עוקב ומנסה לצור רושם של ביקוש. שלחו לו הודעה בפרטי.
• הציעו מחיר נמוך בכ-10%: אם אתם יודעים שבממוצע דירות כאלו יורדות בכ-580 ש"ח, אל תפחדו לשים הצעת נגד שמגלמת את ההורדה הזו.
• השתמשו בבוט שלנו: דורין יודעת לזהות דירות כפולות מיד כשהן עולות. אם תגדירו את החיפושים שלכם נכון, תקבלו התראות רק כשהדירות צצות לראשונה, ותוכלו לראות מתי המחיר של אותה קבוצת דירות יורד.

זכרו: ככל שאתם רואים דירה יותר פעמים, כוח המיקוח שלכם גדול יותר. צאו לצוד ותחסכו בגדול!